Tout en montant sur la scène du «réservoir de requin», de nombreux entrepreneurs demandent des conseils à des hommes d'affaires prospères et à ceux qui ont fait nager les requins dans leurs eaux. Cependant, très peu parviennent à sortir en tant que gagnants, avec de grands investissements qui se présentent. Si vous prévoyez d'emmener votre entreprise à de nouveaux sommets en la présentant dans le salon de la réalité, voici quelques conseils qui aideront votre Kickstarter à acquérir la confiance des Sharks et même auront le dessus tout en négociant leurs offres.
1. Connaître le problème
Vous devez savoir que le produit ou le service que vous fournissez doit être positionné comme une solution à un problème, par CO . Il devrait viser à améliorer la vie de votre client ou à atténuer la lutte dont il a souffert. Par exemple, Chris Gronkowski de Ice Shaker a lancé les Sharks en leur parlant des problèmes auxquels il était confronté aux Shakers réguliers sur le marché. Il a ensuite comparé son produit à d'autres shakers, soulignant comment sa conception a éliminé ces problèmes. En montrant votre produit comme une option de résolution de problèmes, vous le proposez comme une nécessité et pas seulement un besoin.
2. Connaissez la valeur de votre entreprise
Voir ce post sur InstagramUn article partagé par des mecs universitaires transportant des ordures
Il n'est pas nécessaire que l'accord exact offert par les Sharks soit accepté. De retour dans le tout premier épisode de «Shark Tank», les mecs universitaires transportant des ordures et le déménagement ont fait leur apparition. Ils n'avaient pas de contrat à la fin car ils n'ont pas accepté l'offre des investisseurs, car cela les obligeait à renoncer à la pleine propriété de leur franchise Huns Hunks. Son co-fondateur, Omar Soliman, a ensuite partagé que si votre entreprise se déroulait sur «Shark Tank», vous devriez être prêt à réagir fortement. Tenez-vous bien et soyez confiant, a-t-il dit au point de vente, en ajoutant, des investisseurs comme les Sharks essaieront toujours de percer des trous dans votre entreprise. Si vous perdez confiance dans le terrain, vous pourriez perdre un accord. N'oubliez pas que vous êtes l'expert et votre marque détient les clés!
3. Connaître les chiffres
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Il est crucial de connaître les chiffres impliqués dans votre entreprise. Cela comprend les ventes totales, les revenus annuels, le bénéfice net et plus encore. Robert Herjavec, juge de l'émission, mentionne que, au cas où les entrepreneurs ne connaissent pas ces informations et s'ils donnent une mauvaise évaluation, les Sharks refusent toujours d'être partenaire dans leur entreprise. Un ancien concurrent, Kelly Costelloe, a déclaré: «Je suis allé dans le spectacle en pensant que ma passion et mes produits uniques seraient tous les Sharks nécessaires et négligé de passer du temps sur les faits froids et difficiles des bénéfices actuels et potentiels de mon entreprise.
4. Éloignez les émotions
Oui, votre entreprise est votre passion, mais «vous ne pouvez pas laisser vos émotions contrôler le moment», a déclaré Herjavec. Si nous vous disons qu'il y a une erreur dans la façon dont vous gérez votre entreprise, vous feriez mieux d'écouter, il a ajouté. Votre réaction émotionnelle à la critique constructive peut bouleverser les requins, ce qui leur fait penser que vous êtes uniquement motivé par vos sentiments et non la rationalité, qui est l'une des choses les plus importantes en affaires.
5. Montrez votre côté authentique
Rappelez-vous toujours que les gens sont attirés par l'authenticité, et les investisseurs recherchent toujours une entreprise et un entrepreneur dignes de confiance. Nous avons tous vu des gens dans l'émission dont l'idée commerciale n'allait pas exactement sauver le monde, mais la passion et l'intégrité que l'entrepreneur a montrées nous a fait entendre pour eux, a mentionné un ancien concurrent, Ryan Bethencourt.
6. Ne forcez pas tout
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La plupart du temps, pour économiser de l'argent, les entrepreneurs essaient de jongler avec plusieurs emplois à la fois. Cependant, cette approche pourrait ne pas vous apporter beaucoup d'apprentissage ou de croissance, comme le requin Kevin O’Leary prévient les concurrents: «Mes partenaires […] m'ont appris que pour créer de la richesse, je devais associer à des personnes dont les forces ont compensé mes faiblesses.
7. Le rejet ne signifie pas que vous avez perdu votre entreprise
Comme nous le savons tous, un argument ne garantit pas toujours une offre des investisseurs. Même si le créateur de Ring, Jamie Siminoff, n'a pas décroché un accord, son apparition dans l'émission a ouvert de nombreuses portes pour son entreprise. En termes de dollars, cela valait des millions, mais il a également apporté et fourni une quantité incroyable de crédibilité et de sensibilisation pour nous des partenaires de l'industrie, a déclaré Siminoff.
