De nombreux entrepreneurs entrent dans le «réservoir de requins» dans l'espoir de faire de leurs start-ups une grande entreprise en faisant l'objet d'un accord qui change la vie. Peu entrent dans le réservoir avec une histoire aussi inspirante que Laura Lady, fondatrice de Fryaway, qui a lancé son entreprise dans un garage avec seulement 2 000 $. Dans la saison 16, Lady a lancé sa marque aux Sharks, demandant 250 000 $ en échange de 10% de capitaux propres. Elle a expliqué son produit avec une vidéo d'un énorme `` Fatberg '', une goutte de bouge de poing s'est formée à partir de l'huile de cuisson et de la graisse collectée auprès des ménages américains. Sa solution? Fryaway: un solidificateur d'huile de cuisson.
Lady a déclaré aux Sharks: «J'ai trouvé un moyen de nettoyer facilement et de disposer de l'huile de cuisson usagée de manière responsable. Elle a ajouté: «Fryaway est à 100% à base de plantes», qui «transforme comme par magie a utilisé l'huile de cuisson en déchets organiques solides». Cela élimine la nécessité de verser de l'huile dans le drain et permet une élimination plus sûre directement dans la poubelle. Lady a enroulé son terrain à un chœur de Wows impressionnés par les Sharks. Mais la plus grande mâchoire est venue lorsque Kevin O’Leary lui a posé des questions sur les ventes. Lady a noté que c'était sa première année d'activité, et elle avait déjà fait un peu moins de 700 000 $ de ventes, gagnant des applaudissements des Sharks.
A Laura Lady lance dans la saison 16 lors d'un épisode de 'Shark Tank' (source d'image: YouTube / 'Shark Tank')
Elle a révélé qu'elle était devenue en espèces en seulement trois mois, étonnant encore les requins. Quand O'Leary a demandé, où fabriquez-vous le produit? Lady a répondu: «Je le fabrique dans mon garage». Elle a également déclaré aux Sharks qu'elle avait utilisé des plates-formes comme Shopify et Amazon pour commercialiser ses produits et croire fortement aux relations publiques et aux médias gagnés, ce qui l'a propulsée vers le succès. Elle a également révélé que le produit était vendu entre 9,99 $ et 15,99 $, avec un coût de fabrication qui lui a donné une marge brute de 34%.
Un calme de Mark Cuban lors d'un épisode de 'Shark Tank' (source d'image: YouTube / 'Shark Tank')
Malgré le terrain prometteur, O'Leary a été le premier à se retirer de l'accord, déclarant: «Je ne crois pas aux aliments frits», il s'est donc en conflit pour investir dans l'entreprise. Shark Daymond John a déclaré: «Je ne sais pas si je peux ajouter de la valeur» et était le deuxième à se retirer. Robert Herjavec a dit à Lady que l'idée ne l'avait pas excité, donc pour cette raison, il était absent. Mais Lori Greiner a eu une prise différente et a dit: «Vous êtes un entrepreneur de rêve», et a proposé une offre de 250 000 $ pour 20% de capitaux propres. Mark Cuban a sauté pour être partenaire et a fait l'offre de 250 000 $ pour 25% en partenariat avec Greiner. Après une négociation rapide, Lady a conclu un accord: 250 000 $ pour 22% des capitaux propres avec Cuban et Greiner.
Selon Récapitulatif , la société s'est aventurée plus tard dans le commerce de détail et a été rapidement vue dans les 1 100 magasins Kroger aux États-Unis. Le point de vente a également indiqué qu'à la fin de 2024, la valeur nette de Fryaway avait atteint environ 6 millions de dollars, et ses revenus annuels ont atteint environ 2,8 millions de dollars. Le produit a également atterri BuzzFeed's Top 17 en 2023.
