C’est un rêve pour chaque entrepreneur de mener une bonne affaire sur «Shark Tank», mais tout le monde ne peut pas vivre son rêve. Dans un monde d'activité en constante évolution, où la confiance est essentielle pour obtenir un requin de votre côté, il peut également se retourner contre lui. Quelque chose de similaire s'est produit lorsque l'entrepreneur Wisp Eben Dobson est apparu sur «Shark Tank» avec une demande de 500 000 $ pour une participation de 10% de son entreprise. Il a présenté son produit comme un système de nettoyage des planches révolutionnaires qui perturbera une catégorie qui n'a pas changé au cours des siècles: le balayage. Pendant le terrain, a-t-il expliqué, nous avons repensé le balai et la pelle de poussière pour le rendre plus efficace.
Dobson a ensuite démontré comment le balai et la pelle à poussière réguliers fonctionnent par opposition à Wisp, qui est conçu pour une utilisation à une main, avec un mouvement de traction et des poils inclinés à 90 degrés au sol. Ce design unique crée un sceau parfait avec la surface. L'épine de poussière avait également un système d'aspiration qui a été activé avec un pied pour sucer les débris, ce qui rend le balayage plus facile que jamais. Bien que les Sharks aient été impressionnés par le produit, les choses ont pris une tournure dramatique lorsque Kevin O’Leary a décidé de plonger profondément dans les chiffres. Il a demandé à Dobson, avez-vous vendu quelque chose? À quoi Dobson a répondu rapidement, nous avons plus de 3,3 millions de dollars de ventes de vie.
Une capture d'écran de Wisp Enterpreuner lors d'un épisode de 'Shark Tank' (source d'image: YouTube | Tank Shark)
O’Leary a ensuite demandé quel profit son entreprise a réalisé l’année dernière. Dobson a honnêtement répondu qu'ils ne l'ont pas fait, et il a également révélé qu'il avait coulé 2,1 millions de dollars de son propre argent dans l'entreprise, et il a perdu 600 000 $ l'année précédente. Ses bénéfices à vie n'étaient que de 50 000 $ et il avait 300 000 $ d'inventaire. Lorsqu'on lui a demandé pourquoi il avait tant inventaire, il a répondu qu'en 2016, le produit était devenu viral sur les réseaux sociaux et a été complètement épuisé, ce qui l'a poussé à se dépasser pour le prochain tour. Barbara Corcoran lui a donné un A pour ses efforts mais un F pour une mauvaise exécution commerciale, et a été le premier à se retirer. O’Leary a été le prochain à rendre son verdict. Alors qu'il croyait au produit, il n'avait aucune confiance en son fondateur.
Une capture d'écran de Wisp Entrepreneur lors d'un épisode de 'Shark Tank' (source d'image: YouTube | Tank Shark)
Il a déclaré à Debson, année après année, vous n'aviez pas d'argent. C'est très déprimant. Il a ajouté, la question est, avez-vous besoin de supervision des adultes? Il a ensuite fait l'offre de 50 000 $ pour 50% de l'entreprise, déclarant que je n'aime pas perdre 500 000 $. Mais Debson a en outre fait exploser l'accord lorsqu'il a dit qu'il avait 250 000 $ de dette et qu'il comptait 22 investisseurs, choquant tous les requins. Mais M. Wonderful est resté sur l'offre, tandis que Lori Greiner a également offert de l'aide pour faire les ventes, mais sans investir d'argent. Au début, Debson a accepté l’accord avec O’Leary, mais quand il a réalisé qu’il allait perdre l’offre de Greiner, il a demandé à O’Leary, y a-t-il quelque chose que vous pourriez ajouter à cela?
Cela a offensé O’Leary, qui a également finalement choisi de sortir, et Debson est parti sans accord, en disant à la caméra, je n’avais pas la possibilité de prendre la décision aussi rapidement. Il a ajouté, mais je ne vais nulle part. Avance rapide de quelques années, Debson a fait ce qu'il a dit, et selon Récapitulatif , à partir de 2025, Wisp’s a tourné les tables et bénéficie d'une valeur nette de 1,5 million de dollars.
